VMware的动荡与挑战：一场虚拟化市场的变革 VMware，这个曾经在全球虚拟化市场占据九成份额的巨头，如今正面临前所未有的动荡与挑战

    自2023年11月被博通公司收购以来，VMware经历了一系列重大调整，这些调整不仅深刻影响了其自身的运营和战略方向，也引发了整个虚拟化市场的变革

    本文将详细探讨VMware目前的处境，以及这一变革背后的原因、影响和未来展望

     VMware的辉煌历史与博通收购 VMware成立于1998年，从一个仅有5人的技术团队发展成为拥有数万员工、数十万客户的全球性公司，其历程堪称传奇

    在国家市场监管总局发布的数据中，2021年VMware在全球和中国非公有云虚拟化软件市场的份额分别为92%-97%和22%-27%，均排名第一

    VMware凭借其成熟稳定的产品、广泛的用户基础和良好的市场认可度，在虚拟化领域树立了难以撼动的地位

     然而，这一辉煌历史在2023年11月迎来了转折点

    美国芯片巨头博通公司以690亿美元（约合4925亿元人民币）完成了对VMware的收购

    这一交易标志着VMware将进入一个新的发展阶段，但同时也预示着巨大的变革和挑战

     博通收购后的重大调整 博通收购VMware后，迅速展开了一系列重大调整，这些调整主要集中在销售模式、合作伙伴关系和人员结构等方面

     首先，VMware改变了其销售模式，从传统的永久许可模式转变为订阅制

    这一转变显著增加了用户的使用成本，引发了广泛的不满

    Gartner副总裁Michael Warrilow指出，这一捆绑销售使用户成本上涨2-5倍，给客户带来了极大的经济压力

    不少企业因此开始考虑并选择VMware虚拟化替代方案

     其次，VMware终止了与经销商和服务商的合作伙伴关系，并进行了重新筛选

    在美国，连其首选的云端合作伙伴AWS也不能再转售VMware服务，而由博通或其他经销商接手

    这一调整使得VMware的合作伙伴体系遭受重创，许多合作伙伴开始寻找新的收入来源和解决方案

     此外，博通还在多个区域开启了裁员计划

    2024年6月，VMware在中国区的销售和产品团队全部裁撤，国内业务交由唯一授权总代理伟仕佳杰负责

    这一裁员计划不仅影响了VMware的员工队伍，也对其在中国市场的运营和服务能力造成了严重影响

     客户的反应与市场的变革 VMware的调整引发了客户的广泛不满和市场的深刻变革

    许多客户因价格上涨和服务质量下降而选择转向其他虚拟化解决方案提供商

    据Forrester预计，多达20%的VMware企业客户计划在一年内摆脱其虚拟化技术栈

     在中国市场，VMware的份额也在下降

    根据IDC的报告，VMware在中国市场的排名由2022年的第二位降至2023年的第三位

    业内人士分析，这一下降的原因主要有两方面：一是金融、运营商等大企业对传统技术架构进行改造重塑，替换掉了VMware；二是博通收购造成大幅提价预测后，新能源车企等行业用户也着手替换

     竞争对手的崛起与VMware的应对 在VMware动荡不安的同时，其竞争对手纷纷崛起，积极抢占市场份额

    Microsoft Azure、Amazon Web Services(AWS)、Dell EMC、Oracle VM VirtualBox和Google Cloud Platform等虚拟化解决方案提供商纷纷推出新产品和服务，以满足客户的需求

     特别是Nutanix这样的竞争对手，在大型企业市场中表现强劲

    它提供的AHV（Acropolis hypervisor）是一种企业级的虚拟化解决方案，与VMware ESXi形成直接竞争

    据报道，有公司因VMware的涨价而转向使用Nutanix的产品

     面对竞争对手的崛起和市场份额的下降，VMware也在积极寻求应对之策

    一方面，VMware继续加强与公有云服务商的合作，推出更多基于云的解决方案和服务；另一方面，VMware也在加强自身的研发和创新能力，以提供更优质、更具竞争力的产品和服务

     未来展望与挑战 尽管VMware目前面临着诸多挑战和困境，但其多年的行业积累和用户基础仍然使其具有强大的竞争力

    随着技术的不断发展和市场的不断变化，VMware有望通过创新和转型来重新夺回市场份额

     未来，VMware需要更加注重客户的需求和体验，提供更加灵活、高效、可靠的解决方案和服务

    同时，VMware还需要加强与合作伙伴的合作，共同应对市场的变革和挑战

     此外，随着人工智能、大数据等新技术的不断涌现和应用，VMware也需要积极拥抱新技术，推动自身的数智化转型和创新发展

    只有这样，VMware才能在激烈的市场竞争中立于不败之地

     结语 VMware的动荡与挑战不仅是一次市场变革的缩影，也是虚拟化技术发展的重要转折点

    面对博通收购后的重大调整、客户的不满和市场的变革，VMware需要勇敢迎接挑战，积极寻求创新和发展之路

    只有这样，VMware才能继续保持其在虚拟化市场的领先地位，为客户提供更优质、更具竞争力的产品和服务