VMware的当前处境：变革中的挑战与机遇 VMware，作为虚拟化技术的领航者，长期以来在全球市场中占据着举足轻重的地位

    然而，近年来，特别是自2023年被博通收购以来，VMware的处境发生了翻天覆地的变化

    这一变革不仅影响了VMware自身的运营模式，也对整个虚拟化市场带来了深远的影响

    本文将从VMware的当前处境出发，探讨其面临的挑战与机遇

     一、博通收购后的重大调整 2023年11月22日，博通以惊人的610亿美元价格成功收购了VMware，这一交易引发了全球科技领域的广泛关注

    博通此次收购不仅仅是为了增强自身在云计算服务领域的实力，更是为了打造一个涵盖芯片、云计算服务等多领域的多元化科技公司

    然而，收购完成后，博通对VMware进行了一系列重大调整，这些调整无疑给VMware带来了前所未有的挑战

     首先，博通推动了VMware销售模式的转变

    自2023年12月11日起，VMware停止了永久产品许可证的销售，转向订阅服务模式

    这一转变意味着客户需要持续付费以获取产品的使用权，而非一次性购买永久许可证

    这一变化虽然可能为某些客户带来短期成本节省，但长期来看，客户可能面临持续付费的压力，以避免陷入无法运行的IT基础设施困境

    此外，这一转变也引发了客户对成本的担忧，特别是对于那些小型集成商而言，他们可能难以承受持续订阅的费用

     其次，博通终止了与部分经销商和服务商的合作伙伴关系，并进行了全球范围内的团队裁撤

    在美国，连其首选的云端合作伙伴AWS也不能再转售VMware服务

    这一举措无疑加剧了VMware与合作伙伴之间的紧张关系，也引发了业界对VMware未来发展的担忧

    同时，裁员和重组导致VMware团队变得难以联系，给客户带来了不便，进一步降低了客户的信任度

     二、市场地位的变化与挑战 在被博通收购之前，VMware在全球虚拟化市场中占据着绝对领先的地位

    根据Gartner发布的数据，VMware在全球非公有云虚拟化软件市场的份额高达92%-97%，在中国市场的份额也位居前列

    然而，随着博通对VMware的调整以及市场竞争的加剧，VMware的市场地位正面临挑战

     一方面，博通的调整策略引发了VMware替代运动

    许多客户开始寻找VMware的替代品，以降低对VMware的依赖

    特别是在中国市场，国产虚拟化厂商如云宏等凭借同位替换VMware、轻量快速部署等技术优势，逐渐崭露头角，对VMware构成了威胁

     另一方面，随着各行业数字基础设施的升级和新技术的应用，虚拟化软件需要具备良好的扩展性和可升级性，能够兼顾稳态和敏态业务的需求

    然而，VMware在创新方面似乎有所滞后，难以满足市场的新需求

    此外，软硬件解耦需求对虚拟化软件能力提出了更高要求，而VMware在这一方面的表现也未能令市场满意

     三、VMware的应对策略与未来展望 面对博通收购后的重大调整以及市场竞争的挑战，VMware并未坐以待毙

    相反，VMware采取了一系列应对策略，以期在变革中寻求机遇

     首先，VMware加速了向订阅许可证的转型，并推出了新的自带订阅许可证选项

    这一举措旨在简化产品组合，提高销售效率，并为客户提供更灵活的使用方式

    同时，VMware还推出了新的vSphere Foundation解决方案，为中小型客户提供更简洁的企业级工作负载平台

     其次，VMware加强了与上下游生态合作伙伴的合作

    通过VCPP（VMware Cloud Provider Program）等合作模式，VMware与微软、谷歌、IBM、Oracle等云巨头以及众多中小VCPP合作伙伴建立了紧密的合作关系

    这些合作伙伴为VMware提供了数据中心等基础设施支持，共同推动了VMware云服务的落地和发展

     此外，VMware还致力于推动私有云、混合云和多云环境下的客户成功

    通过加速创新、简化产品组合和强化生态系统等方式，VMware旨在帮助客户以既安全又经济高效的方式运行其关键业务和现代应用程序

     展望未来，尽管VMware面临着诸多挑战，但其仍具备诸多竞争优势

    首先，VMware拥有成熟稳定的产品和长期积累的用户基础与市场认可度

    其次，VMware在全球范围内拥有庞大的用户群体和合作伙伴网络，为其在全球市场的持续扩张提供了有力支持

    此外，随着各行业基础架构安全升级需求的增加以及VMware服务模式的调整，虚拟化存量替换需求将持续增长，为VMware提供了新的发展机遇

     然而，VMware也需要关注市场需求的变化和用户的实际需求

    随着各行业数字基础设施向安全可靠方向升级，虚拟化软件需要脱离硬件绑定，支持兼容多种服务器、操作系统和芯片

    因此，VMware需要加强与上下游生态合作伙伴的合作，共同推动虚拟化技术的创新和发展

    同时，VMware还需要关注人工智能等新兴技术的发展趋势，将新技术融入虚拟化产品中，以提高产品的竞争力和市场占有率

     四、结论 综上所述，VMware当前的处境充满了挑战与机遇

    面对博通收购后的重大调整以及市场竞争的挑战，VMware需要采取积极的应对策略，加速向订阅许可证的转型，加强与生态合作伙伴的合作，并关注市场需求的变化和用户的实际需求

    只有这样，VMware才能在变革中寻求机遇，保持其在虚拟化市场的领先地位

    同时，国产虚拟化厂商也应抓住这一机遇，加大研发和创新力度，提高产品质量和服务水平，以更好地满足市场需求并推动中国虚拟化市场的发展