作为虚拟化技术的领军企业，VMware的一举一动都牵动着众多企业和IT从业者的心

    特别是在2023年底以来，VMware的一系列决策似乎预示着其在中国市场的战略调整

    那么，VMware真的从中国退出了吗？本文将对此进行深入剖析，并探讨其对中国市场及国产厂商的影响

     VMware在中国市场的近期动态 自2023年12月11日起，VMware宣布停止销售永久许可证，转而采用订阅模式

    这一变化对于国内用户而言，无疑是一个巨大的冲击

    因为在国内，IaaS商业模式普遍认可永久许可，而非订阅模式

    许多企业的采购要求明确不接受IaaS类产品的订阅模式，这导致企业对VMware后续在国内的商业化和支持服务产生了顾虑

     紧接着，VMware的合作伙伴计划也发生了重大调整，改为仅面向受邀者的博通优势合作伙伴计划（Advantage Partner Program）

    这意味着，VMware放弃了原有的国内合作伙伴体系，只接受博通优势合作伙伴

    这一变化对VMware原来的合作伙伴销售渠道产生了重大影响，许多合作伙伴面临重新调整和转型的压力

     更为引人注目的是，VMware中国区销售和售前团队进行了大幅裁员，剩余人员转入合作伙伴伟仕佳杰科技

    伟仕佳杰官网宣布成为VMware国内唯一授权总代

    这一举措被解读为VMware放弃了国内的工作人员，后续所有的VMware国内销售都将由伟仕佳杰负责

    此举无疑进一步加剧了市场对VMware退出中国市场的猜测

     此外，在最新发布的ESXi 8.0 Update 3更新中，VMware宣布将减少本地化语言数量，不再支持简体中文等语言

    这一变化意味着VMware已经放弃了在产品中支持中文，重新定义了产品面向的使用对象群体

    尽管许多国内企业习惯使用VMware的英文界面，但这一事件的本质还是VMware在逐步放弃国内用户受众

     VMware是否真的退出了中国市场？ 尽管VMware在中国市场的战略调整引发了一系列猜测和担忧，但严格来说，VMware并没有完全退出中国市场

    按照目前已经公开的信息，伟仕佳杰作为VMware中国区唯一授权总代理，负责VMware产品的销售、售后服务支持

    这意味着，尽管VMware在中国市场的销售和服务模式发生了重大变化，但用户仍然可以通过伟仕佳杰购买VMware产品和服务

     然而，这种变化无疑对VMware在中国市场的地位和影响力产生了深远影响

    一方面，VMware放弃了原有的国内合作伙伴和工作人员，导致其在中国的销售渠道和服务支持体系发生了重大调整

    另一方面，VMware减少了本地化语言支持，进一步降低了其在国内市场的吸引力

    这些变化使得VMware在中国市场的竞争力受到了一定程度的削弱

     VMware退出中国市场的影响 VMware在中国市场的战略调整对中国市场及国产厂商产生了深远的影响

     1.对国内企业的影响： -采购成本增加：由于VMware转为订阅模式，国内企业新购、扩容和升级的成本大幅增加

    一些项目中，采购价格甚至飙升3-6倍

    这对追求“降本增效”的中国企业来说，无疑是一个巨大的挑战

     -技术替代需求迫切：随着VMware在中国市场的战略调整，许多企业开始考虑替代方案

    特别是对于那些已经在使用VMware虚拟化平台的企业来说，寻找稳定、安全且性能足够的替代产品成为当务之急

     2.对国产厂商的影响： -市场机遇：VMware在中国市场的战略调整为国产厂商提供了绝佳的发展机遇

    谁能占有VMware空出的市场，一方面是新市场的占有；另一方面也代表受到了大规模VMware原用户的认可和信任，可以做大规模存量的VMware替换

    这对国产厂商来说无疑是一个巨大的“蛋糕”

     -技术挑战：然而，国产厂商要想真正抓住这一机遇，并非易事

    虚拟化平台属于IaaS层，是企业数据中心基础设施中的核心部分，承载了企业的大量业务系统和应用

    因此，虚拟化平台的稳定、性能、开放性等都是硬性要求

    国产厂商需要在技术能力、市场策略、服务支持等方面持续发力，才能真正赢得用户的信任和市场份额

     3.对行业整体的影响： -推动行业变革：VMware在中国市场的战略调整加速了虚拟化技术行业的变革

    一方面，这促使国内企业更加积极地寻找和采用替代方案；另一方面，也推动了国产厂商在技术创新和市场拓展方面的努力

     -促进开源技术发展：随着VMware在中国市场的战略调整，一些企业开始考虑采用开源IaaS类平台

    尽管开源软件存在无人兜底的风险，但经过充分调研和谨慎选择后，一些企业仍然愿意尝试开源方案

    这促进了开源虚拟化技术的发展和应用

     未来展望 尽管VMware在中国市场的战略调整引发了一系列猜测和担忧，但中国虚拟化技术市场仍然充满机遇和挑战

    一方面，国产厂商需要抓住VMware退出留下的市场空白，加强技术创新和市场拓展；另一方面，企业也需要根据自身需求选择合适的虚拟化方案，确保业务的稳定和安全

     同时，随着云计算、大数据、人工智能等技术的不断发展，虚拟化技术将在企业数据中心建设中发挥越来越重要的作用

    因此，无论是国产厂商还是外资企业，都需要紧跟技术发展趋势，不断提升自身竞争力，以满足市场需求

     综上所述，VMware在中国市场的战略调整确实引发了一系列连锁反应和深远影响

    然而，这并不意味着VMware完全退出了中国市场

    相反，这一变化为中国市场及国产厂商带来了新的机遇和挑战

    在未来的发展中，各方需要积极应对变化，加强合作与创新，共同推动中国虚拟化技术市场的繁荣发展